Clik here to view.
Cinco años en la red: el caso práctico de CondisLine
CondisLine es la enseña con la que el grupo Condis Supermercats opera en Internet desde enero de 2000 dando respuesta a aquellos clientes que valoran su tiempo libre y buscan servicios de valor añadido...
View ArticleClik here to view.
‘Retos y Oportunidades de las ventas ‘on-line’: El caso práctico de Pixmani
Desde sus inicios, el modelo de negocio de Pixmania se ha centrado más en el volumen de la venta que en el margen de beneficio. Sin embargo, en un sector en continuo cambio, la estrategia de esta...
View ArticleClik here to view.
El caso práctico de Ikea: escuchar, participar, compartir y exportar
La experiencia práctica de IKEA en www.elhogar.de es un ejemplo de cómo sacar el máximo partido a las redes sociales. Se trata de un proceso que ha puesto la primera piedra para cerrar el círculo del...
View ArticleClik here to view.
El caso práctico de 3M: cómo atraer a los vendedores más valiosos
Consciente de la importancia del talento en la empresa y ante la dificultad de atraerlo y retenerlo, 3M lleva poniendo en práctica desde hace más de una década una estrategia pionera e innovadora...
View ArticleClik here to view.
Acelerar proyectos impulsando la colaboración
En escenarios turbulentos para los negocios, con plataformas tecnológicas que cambian rápidamente, muchas organizaciones están intentando acelerar los ciclos de introducción de sus productos,...
View ArticleClik here to view.
Caso práctico: Estrella Galicia 0,0. De marca regional a desarrollo nacional
Estrella Galicia 0,0 es la marca de cerveza sin alcohol de la compañía familiar gallega Hijos de Rivera, fundada en el año 1906 en A Coruña. Durante el siglo xx, la empresa centró sus esfuerzos en el...
View ArticleClik here to view.
Caso práctico: cómo desarrollar una relación de confianza con sus clientes
Lograr la confianza total de los clientes no es un reto simple. El proceso de construcción de la confianza se analiza desde el puunto de vista de un caso práctico, el de la mutua de seguros Mutual of...
View ArticleClik here to view.
Dirección por valores: caso práctico
En el actual entorno económico y social, lo más lógico parece ser que las empresas dediquen prácticamente todos sus esfuerzos a intentar aumentar sus beneficios. Sin embargo, existen otras formas de...
View ArticleClik here to view.
Caso práctico: IMAGINARIUM Las fuentes de financiación en el ciclo de vida de...
La reducción del crédito en el sistema nanciero está afectando de manera muy dura a las pymes. Empresas que, tradicionalmente, han preferido nanciarse con deuda antes que hacerlo mediante capital,...
View ArticleClik here to view.
Caso práctico: CLUB ATLÉTICO DE MADRID. “Partido a partido”: la empresa...
Desde que Michael Porter publicó sus reconocidas obras "Estrategia competitiva" y "Ventaja competitiva" a principios de los años 80 del siglo XX, la planificación estratégica ha sido adoptada por las...
View ArticleClik here to view.
La transformación de Recursos Humanos en la creación de valor
Para hacer frente a los desafíos en estos tiempos turbulentos, las organizaciones actuales deben contar con las capacidades organizacionales que les permitan generar ventajas competitivas.La gestión...
View ArticleClik here to view.
Caso práctico: Oneplus. Desarrollo de estrategias y retos de una empresa...
El concepto born global persigue que una empresa tenga carácter internacional desde su nacimiento, desarrollando estrategias genéricas de diferenciación o enfoque para atraer nichos muy específicos...
View ArticleClik here to view.
CASO PRÁCTICO. Luces y sombras en el crecimiento de LEGO
El beneficio antes de impuestos del Grupo LEGO en 2013 ascendió a 8.2 MM de coronas danesas (DKK) respecto a los 7.5 MM de DKK del año anterior. El resultado se considera muy favorable”. Esta es la...
View ArticleClik here to view.
Caso Roche. Por qué las mejores ideas pueden venir de fuera de la empresa
Es una verdad bien sabida que cuanto más exitosa es una empresa, más cortos de miras tienden a ser sus empleados. Las acciones, capacidades y relaciones con clientes ya existentes dirigen el...
View ArticleClik here to view.
Caso Heineken. Cuando el producto no es lo más importante: un original...
Su alto posicionamiento entre su target, pero también entre el público general; su gran notoriedad de marca en muchos mercados, más allá de su propia categoría de producto; y su poderosa imagen de...
View ArticleClik here to view.
Unicornios latinoamericanos. Visión global y gestión “tropicalizada”
A mediados de junio de 2017, Mercado Libre, la empresa de e-commerce más importante de América Latina, comenzó a formar parte del NASDAQ 100 –el conjunto de acciones donde se agrupan las cien...
View ArticleClik here to view.
La revolución del ‘fintech’: Caso práctico: el caso de Kantox
En los últimos años hemos asistido a una revolución en el mundo de los servicios financieros, liderada por el uso de la tecnología para crear nuevos productos y modelos de negocio en esta industria. A...
View ArticleClik here to view.
Caso Cimber. Gestionando las turbulencias: el desarrollo del modelo de...
En la primavera de 2015, 65 años tras su fundación y tras haber superado las crisis del petróleo, cambios generacionales, nubes de cenizas y una quiebra, Cimber, una aerolínea propiedad de una familia,...
View ArticleClik here to view.
Cinco grandes lecciones publicitarias
Ser testigo directo de un acontecimiento como este supone toda una experiencia, y más aún si se trata de la primera vez. Cualquiera que esté realmente interesado en el mundo del márketing, debería...
View ArticleClik here to view.
La "serpiente del 'management'". El círculo mágico entre los Big Data y los...
Hace quince años, Philip Kotler (Marketing Moves, 2002) afirmaba que el viejo márketing se había dedicado a fabricar para vender y que ahora ingresábamos en la era superior de “gestionar clientes”. Los...
View Article